地推计划书

2025-08-12 16:26 来源：学河网点击：

地推计划书

地推计划书

篇一:

地推活动方案地推活动方案我们的核心竞争力是什么覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群用户特点 + 主要覆盖22-45岁人群 + 写字楼白领为主 + 社会主力消费人群，消费能力强 + 向往自由，追求新体验 + 接受消费引导粘*大，忠诚度高活动方式:

小区地推活动形式:

1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量

2、使用我司app的目标群体稳定增长达到以上两点我们需要:

1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。备注:

销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。(体现我司服务的及时*)

2、物料需求:

a。帐篷1-2个 b。长条桌1个 c。单页若干 d。异*kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代) e。统一制服，佩戴帽子及工作证设计要求:

贴近80后审美观(参照小米设计风格) 活动地点:

tp10商务写字楼:南京*金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南*大厦、金鹰*商城写字楼、苏豪大厦、中环*大厦写字楼 tp10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金*家园世茂滨江新城、金鹰*花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖*花园、香格里拉花园、梅花山庄。湖畔之星活动话术:

你们这个app的优势在哪里， a:

我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。 q:

这个饮料怎么拿， a:

需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你

确认送达时间。

篇二:

地推活动策划书社区地推活动策划方案

一、活动概述

(一)活动时间:

待定

(二)活动地点:

xx社区

(三)活动主题:

[青少年的成长伙伴"体验活动

(四)活动承接:

*多元智能体验馆

(五)活动内容:

1。产品展示

2。现场抽奖

3。现场体验与互动

4。客户咨询

5。产品赠送

6。产品销售

7。现场报名

8。活动摄影

(六)活动目的:

以[青少年的成长伙伴"为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，

搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验

馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。

二、活动规划及说明

(一) 区域划分:

1。产品展示区

2。客户咨询区

3。报名登记区

4。客户来源信息登记区

5。体验、互动区

(二) 活动场地要求

1。社区，人流量大

2。(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。

三、前期准备活动

(一)社区选择:

1。以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。

2。学生、家长较集中区域。

3。物业的合作 (二)社区情况调研:

1。社区的住户人数

2。社区出入口的调查

3。同在社区推广的其他机构的调查

4。经济状况

5。拥有孩子家庭比例

6。孩子年龄结构

7。消费档次

8。设点视觉效果的提升

(三)前期宣传方式:

1。微信平台宣传(活动地点，时间，内容)

2。官网告示(活动地点，时间，内容)

3。派发出*宣传手册(活动地点，时间，活动内容;体验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍)

(四)现场物料标准配备:

(五)人员配置:

少而精

1。兼职人员:

主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。

2。市场专员:

主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作

3。外场咨询师主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的*作控制。活动现场人员构架:

四、活动启动仪式流程

五、应急方案

(一)危险应急

(二)防风应急

(三)防雨应急

篇三:

地推活动策划--

2。0版本多乐电台地推活动创意策划

一、活动目的增加多乐电台的下载量和品牌曝光量，既保证有一定下载量，有会能够转化一定的真实用户，迅速将武汉的电台市场占

领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。

二、活动目标下载量，真实用户转化量，曝光量，以及微信平台关注量

三、具体创意思路:

首先想着做地推，肯定就是在人流量大的地方摆个柜台，下载即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点:

1。下载量高但是实际转化真实用户少，并且不能在一个地方产生可持续的影响。

2。大型商场以及写字楼等人流量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们多乐电台的主要用户目标可能是:

玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电台的等，而这些人在cbd出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费的，投入产出比不高。

3。进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本来源于打通关系，在人流量大的地方摆柜台的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本非常高。虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我们可以针对不同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对多乐电台的目标用户。下面提出一些我的想法:

1。目标用户:

玩游戏的青少年聚集地:

网吧推广方式:

a。在网吧门口摆放柜台，放上宣传单，摆放易拉宝，贴上海报，地推盒子，礼品(建议是价值在3-5元左右的饮料) 具体实施方案 b。跟网管或者网吧的店长商量好，将app的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们给网管少量提成，因为饮料的

利润也是网管的利润点。具体实施方案:

具体合作方式可以详谈

2。目标用户:

社区的老年人聚集地:

老年人活动中心和养老院推广方式:

针对60岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进行问卷调查(便于进入某些社区和养老院)，其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其二可以向拥有智能手机的老人手把手教授软件的*作，符合老年人用户的特点，另外还可以为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品:

毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜的*格。具体实施方案:

3。目标用户:

司机聚集地:

火车站，飞机场推广方式:

跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或者访谈的形式都可以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。具体实施方案:

四、需要物资备注:

计算单位时间为一天篇四:

6月份地推活动计划 6月份地推活动计划--北城北城校区的地推任务:

业绩21万，有效到访108人第一周:

完成任务的20% 实际到访:

北城22 第二周:

完成任务的20% 实际到访:

北城22 第三周:

完成任务的30% 实际到访:

北城33 第四周:

完成任务的30% 实际到访:

北城33 1 2 3 篇五:

地推工作手册地推工作手册地推是目前学校的重要宣传形式之一。主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推:

1、洛阳的三所重点高中的地推(洛一高、河科大附中、理工附中)，每周各一次。

2、洛阳的三所高校重点校区的地推(河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院)，每月各一次。

3、针对涧西附近的小学进行4a小雅思地推，每周至少一次。

4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时，及时跟进地推。

一、地推流程

二、市场调研

1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。

2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。

3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。

4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。

5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。

三、流程计划

1、实地考察，确定形式。

2、物料准备和制作。

3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。

4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。

5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。

四、兼职

1、找兼职

(1)至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括:

工作时间、地点、形式、*、人数、*别、学校地址、联系人、*时间。

(2)要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。

(3)工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及*时间。

(4)如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。

2、兼职培训(纪律)

(1)严格按照规定的时间上下班。

(2)对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。

(3)如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。

(4)严禁向自行车篓里散发单页。

(5)一个人只发一张，严禁一人多发。

(6)发单时，一定要强调一遍学校名称为[环球雅思英语学校"。 (7)工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。 (8)全程听从驻点老师的工作安排。 (9)驻点老师全程监督工作，如违反以上纪律，按违规程度，扣除相应*。 (10)工作结束后兼职在*单上签字后方能结算*。备注:

1。我校只*于培训英语，无其他任何科目的培训。

2。招生对象:

四年级以上的小学生、初中生、高中生、大学生、*。

五、地推过程

1、驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。

2、做好活动中的关键*协调工作，与配合老师做好及时沟通。

3、如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。

4、活动结束后兼职必须在*表上签字后才能领取*。

5、发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。

六、活动总结

1、做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。

2、做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。

3、反思形式的差异，摸索更多合适本校特*的地推形式。

4、为下次地推做准备。

第2篇：网站推广计划书

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。以下是网站推广计划书，欢迎阅读。

一、搜索引擎排名

把网站登录到各个搜索引擎和分类目录（百度、谷歌、雅虎、网易、搜狐等）。这是一个很普遍的推广方式。尽可能的使输入贵公司的主打产品名称后，你的网站会在搜索引擎的前列。

要达到此效果，需要做好seo。在资金允许的情况下，不妨购买百度或谷歌的关键词广告（针对国内的消费者，本人建议购买百度的关键词广告，原因是国内大多用户是使用百度搜索引擎）。

另外，与部分合作伙伴交换友情链接。

二、广告推广

1.选择迅雷、土豆、优酷或其他视频网站，在其播放前播放广告。在网易、腾讯、新浪等大型网站投放，价格会较高。

2.制作生动、有趣、高校的flas*投放各大视频网站，内容要有网站网址，以及网站上的主打产品。在现今的互联网上，搞笑的动画有利于在网上传播。

3.传单和海报，以及在报纸上购买广告位。

三、加入c2c网店

在各大c2c网站中开通网站，发布网站公司的产品。目前国内的c2c网站有淘宝、有啊、易趣、拍拍等，英语能力较好可到egou网站上。由于这些网站的网店都是免费的，因此不需要考虑成本，可需发费人力在网站上发布。之后在每产品的描述中加入公司的网址，使其更加有信誉度，同时也使网站得到推广。

如有必要可加入淘宝商城。

四、.借助社区

到百度贴吧、雅虎知识堂、新浪的爱问、天涯问答，提过一些关于公司产品的好处，再由其他员工进行回答，提高问题的点击率，可让更多的用户浏览到此问题。

五、线下推广

每年举办一到两次的线下促销活动，以此拉近与消费者的距离。

一、关键词的分析网站seo优化第一步就是关键词的分析，在做关键词分析的时候需要了解每个子栏目的seo需求，一般从这几点来分析.

1、探寻用户的搜索需求。从百度相关搜索中可以看到关键词的受欢迎度，而且可以看出用户需要得到什么样的信息。关键词热度在关键词分析中占有的比重也非常高，一般情况下关键词热度查询都是到百度指数.

2、但个页面不要设置多个关键词。多个关键词的效果其实没有单一关键词的效果好，因为多个关键词在做的时候相关*已经开始分散，多个关键词做上去的时间是单一关键词的时间数倍，精力投入太大。

3、注意关键词热度。关键词热度一直是seo优化工作者的一块心病，热度不能太高，太高了搜索页面的第一页上都是做的竞价，而且竞争激烈；但也不能太低，太低了没有人会关注，因此关键词热度适中就可以了，查询关键词热度的工具

4、注意相关度。页面内容与关键词的相关度一定要高，这样既贴近用户需求又有利于搜索引擎优化，建议页面相关度在2%-8%之间

那该如何选择关键词呢？

1、确定主关键词。在关键词的选择过程中，应该将出现频率最高、竞争度较小、热度适中的关键词作为网站主关键词

2、确定长尾关键词。确定主关键词后，再确定长尾关键词，比如主关键词的扩展与主关键词的组合

3、换位思考。试想一下，假如你自己是网站浏览者，那你会搜索什么样的关键词？

4、分析竞争对手的关键词。看看竞争对手的网站，看他们使用了什么关键词，现在境况如何？正所谓“知己知彼，百战不殆”。

二、网页设计层面

1、ui设计。在网站ui设计中，关键词不能放在flash与图片中，这样不利于搜索引擎抓取

2、代码设计。搜索引擎比较喜欢简介的代码，因为简洁的代码有利于蜘蛛爬。与页面无关联的信息应该使用框架或者js过滤掉。

三、内部链接建设很多网站都在加强内部链接的建设，包括新浪、网易、搜狐，因为内链具有以下优势：

1、搜索引擎收录多了，搜索引擎自然会对内部链接更加友好2、提高搜索引擎的访问效率，达到一定程度上会提高网站的pr值在内链建设中，我们需要注意以下几点：

1、控制文章内部链接数量。在一篇文章中，内链最好在2－6之间，多则有害；

2、内部链接的相关*一定要高。在做内部链接的时候，相关*也是提高搜索引擎友好度的一个重要准则；

3、使用绝对路径。这是为了防止打不开网页的情况发生。

四、外部链接建设外部链接是每个网站都在做的事情，我们通常可以通过友情链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链，现在更有甚者通过买pr高的友情链接来带动自己网站的发展。

1、友情链接。友情链接应该是与同行业的网站交换链接，对方网站的链接数最好在10个以内，而且不能与被搜索引擎惩罚过的网站做友情链接，避免遇到“链接工厂”而死亡

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、投放带链接的软文。现在很多网站都是自己出钱让专门的写手写完后发布大型网站，当然价格也不菲，业内一般的写手费是300/千字，而发布费就不得而知了。

五、网站地图有许多网站对网站地图不怎么重视，这就是为什么有的网站只被搜索引擎收录了网站数据量的一半、三分之一甚至更少的一个重要原因。连收录都保证不了，怎么去做排名？所以做好一个网站地图是必须的，现在也有不少制作网站地图的工具，大家可以搜索一下。

1、html地图。在做html地图的时候应该保持一个良好的网页结构，每个网页指向都不能是死链接，最好每个页面都有指到网站地图的反向链接，这样有利于搜索引擎快速找到网站地图，让网站地图带着蜘蛛爬遍全站。div+css是网站地图制作的标准结构。

2、xml网站地图。一般网站地图软件可以完成，主要针对baidu、google等搜索引擎，制作完成后上传到网站根目录即可，google需要提交网站地图地址。

六、内容与关键词部署策略

1、思考一下，想想网站浏览者会去搜索什么，然后针对用户的搜索需求再进行关键词写作。

2、重视title、meta写作：例如meta虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的meta写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而title的权重较高，尽量在title中融入关键词。

3、内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

4、为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

七、网站浏览者搜索习惯分析查询网站的搜索日志信息往往被许多人所忽视，其实这是非常重要的，不过大型网站的日志分析工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以要具备常人没有的耐心。一般网站所搜索习惯分析的时候需要了解到关键词分析，用户搜索行为分析，当然，也可以通过百度风云榜来制作一些用户关注度较高的热点专题

八、专题配置一般为热点关键词制作专题的时候要考虑许多，比如内部链接的加入等，而且应该对关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，成功的热点关键词几率就大很多。

第3篇：网络推广计划书

xx*

——网络推广计划书

计划展开的网络推广形式：网站、百度推广、seo优化、微信、微信名人推送（待定），初步了解每项费用大致如下：

微信篇

包含微网站制作（按照之前微信计划书来做），需要外包给第三方开发平台制作，市场价几千至上万不等，根据我们的功能预计费用5000左右。

费用300元，认证完成后公众号会加v，更具可信度和公信力，并且在搜狗微信搜索中排名会靠前。

通过知名微信每日推送信息，推广xx*的信息，提高知名度和品牌影响力，并且可以间接植入海外楼盘信息。本推广可以在微信公众平台运营一段时间后，挑选特殊时段使用（如大型会展前期，新楼盘上市前等）知名微信参考：《扬子晚报》官网微信，

微信号：yzwb20102806粉丝量：4.5万市场参考价：6000元二维码：如下

网站篇

关键词优化需要从两个渠道进行，一种是用百度推广，另外一种是通过第三方公司seo优化网站自然排名（百度快照）

百度推广试用与比较热门的关键词，热门关键词做推广的比较多，自然排名很难进入首页，所以推荐用百度推广，以下是整合xx、澳信、美亚置业、鼎丰、居外海外房产网几个网站筛选出的关键词：

点击出价：是指单个关键词的竞价；

估算排名：估算点击出价所能体现的排名；

估算日均点击：是基于历史点击展现数据来预估今天可获得的点击量，实际点击量还受您预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响估算排名是关键词在所有可展现的推广中的排名，实际展现位置受质量度的影响。

根据百度提供的数据，每日花费1242~2578元，得到的点击量约为122~287，实际转化率需要开始推广才能计算的出，具体数据如下：

第三方公司做seo优化，也是根据关键词热度来收费，市场价每个词优化价格为1000~5000一年，在推广不多的情况下会比百度*价比高很多，上面百度推广的关键词也可筛选出部分来做seo优化，以下是挑选出部分可作为seo优化的关键词：悉尼房价、悉尼房产、墨尔本房价、墨尔本房产、美国房价、加拿大房价、xx*、xx、澳洲房价、澳洲房产公司、澳大利亚房产公司。

综上所述，微信方面开发成本为5300元，网站方面价格还需根据关键词来定。

第4篇：产品推广计划书

[篇一:珠宝产品推广计划书]

背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质*，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步*工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论

，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿*通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活*，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

容简介:产品上市推广策划方案一、需求分析第1步，消费者为什么要mp3?--需求与产品功能的结合第2步--消费者为什么要你的产品--产品功能与需求解构对应归属需求:产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、fm调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个* 对消费者产生归属感尊重需求:产品的人*化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人*化功能如多国语言求知需求:复读功能求美需求:典雅与酷炫结合的外型自我实现需求:是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要su-745呢?主要由产品个*与消费者对应决定的

本产品诉求宝马车的个*气质，此外这有什么?产品推广名称创意中全面解释第3步--创造时尚产品的第六种需求--个*化的巅峰体验时尚产品就应是能给消费者带来个*化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值""二、mp3产品线三、mp3产品定位语(可以作为mp3产品品牌的广告推广语)su-745产品规格表四、su-745产品推广名称五、金顶神--“小巨人”mp3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个*提练六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器--广告推广策划

网站目标与定位:

猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

初步目标:利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最*、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标:利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标:利用12到24个月的时间，将网站运作为*文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入*互联网nic排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4c导向进行网站建设的注意事项:1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一:注意力营销和推广

网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程，china-me的网站策略模式是:*网站+社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布将china-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角*；

广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括:确定网站ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和*信息(可用技术手段实现)，内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二:整合营销与推广

联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

做专题策略网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类qiāng手文章、有偿新闻等)；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务(例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等)，就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务λ注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；λ将网站当作一个品牌来*作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；λ虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；λ策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；λ离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上)；λ注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；λ寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方

式和途径中实现赢利:(1)网站社区、广告等服务；(2)产品网上销售服务；(3)中介、培训服务；(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

[篇二:产品推广计划书]

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质*，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步*工作做好铺垫。

2、产品展示会

3、大型展会

4、装材商场(商家)展位推广

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

[篇三:产品推广计划书]

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1。广告媒介的收费高与低；2。广告媒介的影响层和影响力；3。广告媒介的发布时机和效率；4。各种媒体的配合；5。商品的特殊*和销售范围；6。宣传对象。

*“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以*北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特*及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电*。

(二)电视:*电视公司。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告